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最难带的一届“年轻人”,看品牌商们如何发力?

发布者:管理员 - 文章来源:知舟

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2020-09

要说这个时代,谁是品牌商们的主宰,那肯定是消费者,而消费者中最让品牌商又爱又恨的,肯定是年轻消费者。是的,年轻消费者是品牌营销中永恒的话题,如何俘获年轻人的心,始终是品牌的重要课题。

知舟君之前跟一个品牌商聊天,他说:“现在的年轻人,越来越难带!”我听了有点想笑,但又觉得不无道理。70年代的人,主观意识不强,容易随波逐流;80年代的人,开始出现主观意识,但也容易被影响;90年代的人,完全自我,天下“唯我独尊”。现在,第一批00后也已经成年,不知道品牌商们面对越来越难伺候的“金主”们,会有什么样的策略,知舟君都替他们捏一把汗。

年轻人有着超能的消费力及传播力,对于品牌而言,这些乐于传播分享的年轻人,不仅是品牌的消费者,也是品牌的塑造者。所以近几年,不少老字号品牌都开始进行品牌年轻化改造,以匹配他们的消费审美;国际大牌们为了迎合年轻人的口味,更是在全球各地签约青年偶像代言,但是最近因明星人设崩塌引起的代言品牌翻车事件不要太多,品牌商深感无力的同时也在感叹:现在的年轻人,真的好难搞。

今天,知舟君就从三个方面给大家讲讲怎么一步步搞定这些“最难搞定的人”!

一、品牌营销感知焕新

这一届的年轻人,接触最多的品牌,获取最新的信息,所以,他们有资本做最刁钻的客户,但在知舟君看来,能打动他们的也往往最简单,这就是他们对品牌的感知度。而感知的力量,就包括视觉感知和价值观感知。这届年轻人普通生活在一个富足、开放、自由的人生状态中,搞定他们,必须要有直指人心的价值观和强大的审美表达能力。

二:营销方式的选择

前面说到,现在的年轻人,都是个性十足的,对任何事情都有自己的独立判断,“洗脑式”营销对他们来说已经不起作用,他们需要不断的参与感来证明自己的存在,并且乐于在网上发布自己的言论,这也是现在社交营销为什么这么火的原因,他们的消费决策影响因素已经改变,社交化裂变分享、私域流量会更适合现在的年轻人,这让他们有更强的带入感。

三:品牌商公关能力过硬

一个品牌,想做到每个人都崇拜,绝对是天方夜谭。但不可否认的是:很多品牌在成长的阶段都经历了“黑或自黑”的辛酸经历,能熬过的,现在都是大神了。因为很多时候,争议、热度、拥护,这些是共存的。未来,这种“半黑半红”的品牌舆论风向将会更加普遍,如何巧妙地让年轻用户“黑转粉”,就要看品牌商们的公关能力了。

为了抓住年轻人的心,这届品牌商们也是拼尽了全力。知舟君相信:在与这群“上帝”周旋时,大家“斗智斗勇”的经验会越来越丰富的。

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