李佳琦薇娅与巴黎欧莱雅之争,掀起抖音直播带货大变革?

发布者:管理员 - 文章来源:知舟

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2021-11

超头部主播李佳琦和薇娅的“全网最低价”地位正在被动摇,直播带货行业的发展方向将迎来新的拐点。(抖音直播带货行业将掀起新一轮大变革。)

在直播带货领域,粉丝基数越大、带货能力越强的主播,就能拿到更低的价格,从直播电商发展至今,这已经被默认为行业定律,但在今年双11大促活动之后,这个定律被巴黎欧莱雅与李佳琦薇娅的“低价风波”打乱了节奏。

 

巴黎欧莱雅拉响价格战

在双11期间,由于欧莱雅在品牌旗舰店售出的一款面膜产品价格比与其合作的李佳琦薇娅直播间价格更低,导致数万消费者投诉其涉嫌虚假宣传,该事件迅速发酵并被人民日报、央视网等各大官媒点评,#欧莱雅道歉#、#欧莱雅惹众怒#等话题不断冲上热搜引发全民关注讨论。

尽管欧莱雅已经给出定向发放优惠券的解决方案,但消费者并不买账,网友纷纷表示,这是要继续薅消费者羊毛,解决方案和道歉态度一样没有诚意,李佳琦和薇娅方对此事件也未再有进一步回应,头部主播对欧莱雅的封杀仍在继续。

这次事件,让欧莱雅对渠道的控价能力受到了拷问,而欧莱雅与李佳琦薇娅的决裂,究其根本,是抖音直播带货行业中品牌方和渠道对于“定价权”的争夺。

 

品牌和渠道,谁应该掌握定价权?

不管这次欧莱雅与李佳琦薇娅之间谁输谁赢,都将让抖音直播带货行业的从业人士重新思考,达人主播和商家自播应该如何平衡。

有人认为,现今主播的打法,实际上已经把中小品牌的后路堵死了,为了提升品牌销量,商家不得不花费高昂的坑位费和佣金去抢夺更优资源,长此以往品牌商家对头部主播便会产生依赖,有的商家为了摆脱这种依赖,开始拓展渠道,尝试品牌自播的方式来降低主播的话语权。

而品牌通过抖音直播等渠道进行品牌自播的形式,必然会打破消费者对于“某某主播直播间价格最低”的认知,掀起直播带货行业的一次大变革,达人主播带货向品牌自播的过渡也将出现新的拐点。

当品牌商家自播与达人主播平衡发展之时,行业规则被重塑,消费者或将得到真正的低价,欧莱雅已经打好前战,商家是时候该思考以品牌自播的形式开启抖音直播带货了。

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