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双11唱衰,亿万商家下一个战场在哪里?抖音直播带货?

发布者:知舟 - 文章来源:知舟

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2021-11

2021年的双11大战已经鸣金收兵,这个双11从开始到结束,从来不乏“传统电商平台的双11已经没有什么值得期待了”的声音,与此同时也留给电商行业亿万商家一个引人深思的问题:11失去用户期待后,抖音直播带货会是商家的下一个战场吗?

 

11唱衰声音此起彼伏

11之后的这个清晨,“双11喜报式实时成交额不见了”、“双11成交额崇拜可休矣”等话题就冲上热搜,在各大网络平台,“双11商品价格不减反增”、“数学不好,双11什么也没买”、“双11套路太多”、“双11只剩下平台和商家自嗨”等消费者吐槽的声音此起彼伏,一浪高过一浪。

 

在各大电商行业网站,媒体对于他们、京东等平台的双11相关报道也明显减少,不光阶段式的实时销售战报不见了,大多数平台连最终的整体销售额也未披露,京东象征性地披露了各品类双11当天活动的增长情况以及双11期间整体下单金额,淘系电商则仅披露了品牌商家以及双11全周期平台交易额。

 

 

 

11衰败或成定局

 

从京东天猫的双11数据可以看到,京东平台累计下单金额为3491亿元,相比去年增长28.6%;天猫平台交易金额为5403亿元,相比去年增长8.5%,但数据为何增长,大部分行业人都已经窥探到了其中缘由。

 

从平台策略来看,11战线从以往的1天拉长至现在的22天,预热也从8月份就已经开始,且平台和店铺的营销玩法变得更复杂,用户需要付定金甚至充值才能享受到优惠,大部分消费者为了省钱凑单后再退款。

 

从市场大环境来看,一边是存量时代下,商家进行拉新促活转化越来越高的运营成本,一边是直播电商的不断冲击,消费者已经对“低价”无感。

 

 

 

抖音直播带货成为亿万商家新战场

 

在天猫双11期间,直播带货为店铺带来的销售额占90%,且这个趋势还在不断增加,此外抖音直播带货也成为商家新的营销方式,11期间,部分品牌商家给明星达人的抖音直播带货价格比他们、京东等平台更低。

 

抖音直播带货也在逐步改变用户的消费习惯,某些品牌商家直播间和明星达人直播间的商品日常价格甚至低于传统电商平台双11价格,抖音正在吸引越来越多商家和用户,成为生意增长的新战场。

 

有人说,双11已经诞生13年,自然界中这个年龄的猫狗都已经是高龄,电商界中京东和天猫的“猫狗大战,尚能战否”也面临着质疑,而抖音直播带货作为新的电商行业经营方式,正如八九点钟的太阳,焕发着新活力。

 

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