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品牌营销:天猫“双十一”的品牌营销之路

发布者:管理员 - 文章来源:知舟

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2020-02

人人谈起双十一就会立刻联想到天猫,不得不说“双十一”成功变成了天猫的代名词或标签。那么天猫是怎样利用好“双十一”的这个噱头呢?这里就涉及到与企业相关的一个专业名词——品牌营销。

品牌营销

当谈到新媒体运营,大家可能想到的是微博、微信、公众号等常见平台的运营。那当谈到品牌运营大家想到的是什么?其实下面这张图就差不多囊括了品牌运营的全部内容:

品牌营销

结合这张图,我们来分析分析天猫“双十一”活动是怎样做品牌营销的:

第一,线上线下全面推广。包括短视频的制作投放,品牌海报等,通过增加用户体验和便利性,将线上线下用户互相引流,刺激消费。天猫在“双十一”要到来之前就在网上各大网站投放各种视频海报宣传预热。用户可以在浏览网站时看到其推送的各种广告,从而吸引受众关注。

第二,口碑营销。通过在各大搜索引擎网站发布关于活动相关的文章来达到引流的目的。现在流行的推广的手段是借助网络红人的力量来达到宣传的目的。比如粉丝量大的营销号,微博大V。另外,天猫充分利用微博人流量大这一优势,在微博里制造各种有关“双十一”的话题,引发大量网友参与讨论分享。使“双十一”一度发酵,成为网上热门话题。

第三,明星+直播。明星一直是打广告获取效益最明显,最快速的方式,加上现两年兴起的网络直播互动也是吸引人的一大方式。天猫将两者结合,召开“双十一”晚会。邀请一众明星再采用直播方式,实时将盛况转播给在线网友观看,吸引大量粉丝和普通观众关注到这一活动。这一品牌+娱乐的做法成功的将天猫“双十一”推向网民关注重点。

第四,广告整合投放。在接触用户层面,今天猫双十一的广告投放是绝对意义上整合投放。电视、电台、报纸、杂志、户外、微信、微博、门户、网络视频、移动端,总之有流量的地方就有双十一的营销信息,形成一种病毒式的品牌宣传。

天猫推出“全民抢红包”、“不打烊的全球旗舰店”“双十一狂欢夜”“地铁艺术展”“双十一春晚”等的宣传方式,具体就是通过场景搭建,鼓励性的用户引导,让用户自发的产生上天猫、抢红包等互动行为,属于深度互动型营销好案例。对于运营来说,再热闹的营销不仅是为了高转发高点赞,最终效果的好坏还是得看它对核心的数据的影响。而天猫“双十一”在零点一过成交金额达到亿元的数据正明显印证着天猫品牌营销的正确。


品牌营销不是简单的在网上做推广就行,它需要针对企业公司的运营方向和产品定位来制作详细的方案。这其中涉及许多专业的知识,这时候如果企业想要做品牌营销就可以考虑另一种方式:找专业机构进行营销。


知舟提供全面周到的品牌营销方案

具体在品牌营销这块业务,知舟的服务涵盖以下几个方面:第一,与多个网络营销推广投放平台合作,覆盖主流媒体广告投放,日曝光50亿+。合作平台有百度,搜狗,360搜索,今日头条等等。第二,搜索海量数据,展现给真正的潜在用户。第三,智能机器学习,精准定位人群,定制化投放(可进行地域、年龄、收入、需求等多维度划分)。第四,专业团队进行需求分析,制定不同行业整合营销方案。第五,用更少的推广费用,获取更多用户,平均效果点击率达到5.5%+。第六,制作完整的效果报告,让市场推广效果更透明。

案例:蘑菇街“312任性购”活动

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