当前位置: 新闻动态 > 全部

规则大变!2022京东618玩法新升级,pop入驻商家能获利什么?

发布者:管理员 - 文章来源:知舟

22

2022-06

根据京东的大促节奏安排,今年大促的周期为523-620日。从每年参加618递增的商家数量来看,大促的商业势能明显,只是究竟如何才能从中寻求增量,才是商家要破解的一道课题。而要破解这道题,首先是要了解每年平台大促的规则和玩法,只有理解清楚“题干”,才能运筹帷幄,真正用好平台的资源扶持和大促流量优势。

5月,京东公布了今年618pop店铺大促参与的总攻略,京东表示,今年618将持续关注商家生意增长与消费者感知,将“万店狂欢”升级为“京东万店”。

具体来说,618活动期间,京东将通过优化标签,在商品和店铺展示上,展示pop店铺的丰富度和多样性,强化“万店”特色。在流量层面,平台会联动多方面的资源对pop店铺进行流量的补充,帮助pop商家提升成交转化率。在时间节奏上,618大促期间,pop会场全周期在线,整个节奏与大促节奏同步。

 

 

图:2022京东618万店排位赛活动节奏

 

这里,提醒pop商家一点,今年618,京东把6月3日这一天设立为POP BIG DAY,当天报名2022年京东618大促的商家,可以享有当天大颗粒资源,包含大促、秒杀、闪购、直播、微信域、域外流量等6大核心资源的同步蓄力爆发,主要体现在首页战略资源、京东集团618主会场底导、京东pop会场、秒杀会场、闪购海选排期提升、直播资源、T级互动&微信域的大颗粒资源、东联补贴等重磅战略资源。

特别注意6月3日BIG DAY当日的万店排位赛的考核结果将直接影响到6月17日晚8活动高潮期的资源及流量分配。

这里提到的万店排位赛,是今年面向pop入驻商家的一个新活动政策帮助商家活动期间获得更多站内资源的一种核心玩法,参与京东618商品打标成功的商家即可被自动计入京东2022年618大促万店排位赛中,无需额外提报,但是需要商家需满足一定资格,才能被提报。

万店排位赛的门槛资格是,商家必须满足618商品达标,在此基础上,还要满足大促、秒杀、闪购、直播、T级互动、域外流量等流量场域的门槛,才能进入各排位底池参与活动。

万店排位赛,平台会围绕全域UV+全域订单数等指标进行考核,根据因子综合排名靠前的的商家可获得各个资源。并且,会根据不同的赛道进行排位晋升。

 

图:万店排位赛活动政策,pop商家可获得资源

 

相较于往年,今年618还有这几大核心变化:

一,升级了跨店满减的玩法,消费者不用单独领券,在购物车界面结算时,可以直接参与满减。

二,如果是有经营节能家电、绿色食品、有机食品、新能源汽车等这些行业的商家,还可以参与京东的绿色营销玩法,平台搭建了绿色货品池,商家可报名入池,扩大资源展示窗口

三,在预售方面,平台推出了买返锁客”玩法,消费者在预售尾款期、开门红等节点支付完一笔订单之后,平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券,商家通过这个玩法,可以有效提高复购率

 

今年京东618的整体节奏分为了5大周期,其中4月26日-5月18日为“报名期”;4月20日-5月22日为“种草期”;5月23日-5月31日为“预售期”,6月1日-6月17日为“开门红”,6月18日为大促的“高潮期”。每个期都代表着店铺不同的运营诉求、不同的打法策略。

比如报名期,报名成功后,商家需要制定今年618的整体营销计划,并拆解目标,进行活动产品的规划、提报、爆款测试与确认、店铺设计装修活动氛围营造、站内站外推广等等预售期,商家们则需重点进行预售款推广、预售数据监控、赛马排位、商品评价维护、广告投放等等。

所以还不清楚京东618期间,店铺应该怎么运营、具体要做哪些运营动作、活动到底怎么玩的商家,可以告诉小舟你的店铺类型和经营类目,舟帮你制定618店铺运营整体策略,帮你破解这道“题”,真正在618大促中赚到钱!