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知舟课堂|第四十六课:端午节来了,但你会场景化营销吗?

发布者:知舟 - 文章来源:知舟

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2021-06

 

端午节即将来临。不知道大家有没有发现,端午节广告经常会通过展现一家人和睦融融包粽子、吃粽子的画面,又或是粽子制作的过程来体现。其实不仅仅是端午节的广告,仔细想想我们看到的很多广告都是会通过塑造一个场景来展现产品。比如洗衣液广告经常会通过塑造孩子玩耍弄脏了衣服的场景来展现,口香糖广告则是会通过塑造两人亲密对话的场景来展现,这种营销方式就是知舟君今天要为大家分享的场景化营销了。

 

 

一、什么是场景化营销

场景化营销简单来说,就是制造一个场景让用户产生想象,带来超强的代入感,进而和品牌或者产品定位产生关联,从而认可品牌的定位或价值,达到商业目的

 

二、如何让用户产生场景联想

大家可以换位思考一下,自己购买这个产品后,希望可以满足哪些场景下的需求来进行规划。知舟君在这里教大家3个小技巧。

从产品功能上

从产品功能上提炼出消费者的痛点进行场景塑造。比如,如今互联网时代下,几乎人人都离不开手机,但手机的电量用的快,充电时间长是让很多人都很头痛的问题。OPPO手机就洞察到这一点,通过塑造“充电5分钟,通话2小时”的对比场景,让不少人在谈论起手机电量问题时都能想到OPPO。

 

从受众人群上

有些产品的人群受众可以细分为好几类。以养生壶为例,它的受众人群既有宝妈又有上班族,宝妈使用养生壶的主要用途为“消毒、煮奶、婴儿辅食”;而上班族的用途则是“甜品、果茶、咖啡”等。所以可以根据这些人群不同的特点,进而去塑造不同场景

 

从使用场景上

比如移动充电宝,它的关键词就是”移动“,所以使用场景围绕着旅途、户外等的移动场景,而像大家电这类因为无法经常性进行空间移动,所以使用场景一般是在家这种固定场合下。也就是说,根据产品特性从而划分其使用场景,更能让用户有代入感。

 

当然,想要用户根据这3点联想到产品并达到销售目的的话,洞察消费者需求是必不可少的。比如,爱美、想要变美的人才会购买彩妆产品,那么就应该围绕这点去进行产品塑造。除此之外,打造场景差异化也是很重要的,比如,上述所提的OPPO手机,农夫山泉的“大自然搬运工”等。

 

最后,知舟君想说,场景营销并不是一次就可以达到效果的。需要商家提炼出一个产品卖点,通过各种场景不断强化,才能让用户从“我不需要”到“我可能需要”,再到“我可能真的需要”一系列的转变。而这也就需要商家具有较为系统的品牌营销思维,如果觉得自己营销思维还欠佳的商家,也可以委托像知舟这样的专业品牌服务公司来进行系统的制定。有了完整的品牌营销思维,才能为品牌发展提供强大的助力。