新店如何借助互联网实现“腾飞” 知舟京东代运营案例给出背后道术

发布者:管理员 - 文章来源:知舟

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2021-11

有一组数据显示:疫情冲击使得30.5%的传统企业的线下销售订单减少并伴有客户流失,67.7%的企业反映营业收入急剧下降。

 

在这样的背景下,近年来众多传统企业期望借助互联网的势能,升级经营模式,深度触达更广泛的消费者、扩大品牌影响力。在此驱使下,入驻京东等大型电商平台,打通线上营销通路,成为了传统中小企业的共同选择。京东等电商平台也正成为中小企业复苏和成长的加速器。

 

入驻京东打通线上渠道后,如何借助互联网的势能实现实现快速“腾飞”,是摆在无数中小商家眼前的又一大难题。对于传统中小企业而言,缺乏对互联网生态法则、电商平台运营经验等方面的认知,导致入驻成功后开起的新店铺,面临流量少、转化低等诸多运营痛点,无法充分发挥电商平台的溢出带动效应,使得企业获得高速增长。

 

浙江的一家美妆公司牌就遇到了此类问题,该公司创始人为资深美妆达人,对美妆护肤颇具心得,在此经验经验下,创始人决定自创品牌并于去年研发出品牌产品投入市场,但受去年的疫情冲击较大,线下的多家门店营收几乎“夭折”。这就使得该品牌创始人把经营方向转变到电商,在今年5月完成了京东入驻相关事宜,开启了新网店,考虑到人力成本,创始人决定只配置了文案、美工、运营等基础团队配置,但连续多个月营收寥寥无几,流量、销量始终没有突破。不仅如此,连续的店铺销量不达标,还可能面临被京东清退关店的风险。创始人这才在京东平台的官方服务市场,找到了颇受用户认可的知舟,寻求店铺代运营的帮助。

 

图:京东服务商-知舟公司实景

 

从京东服务市场了解到,作为京东授权的服务商,知舟不仅能为商家提供京东代入驻服务,还可提供入驻成功后的店铺代运营、店铺装修设计、品牌影响力提供、推广引流等覆盖网店成长的全链路服务。该公司在对接知舟后,知舟京东代运营团队对店铺进行了整体的问题分析后,把提升产品视觉效果及店铺的流量销售确定为运营的核心目标。并做了针对性的店铺整体运营方案,从店铺定位、产品分类、选品定款、优化店铺主图详情页、站外推广、活动策划等多个细节落地。

 

数据显示,经过一个多月的精细化运营,该品牌店铺各项数据突飞猛进:实现了新店的月销售额提升到100w+,成为京东平台该细分类目下的top5,一跃成为行业新锐品牌。

 

近年来,新入驻京东的店铺不断增多,但入驻成功后,如何运营是新手商家们遇到的一大难题。众多中小商家选择在京东服务市场,选择像知舟这样受平台认可的服务商来开展合作,而通过这些服务商的力量,也可加速中小企业借助互联网成长发展的步伐。