当前位置: 新闻动态 > 全部

销售额破万亿,近6亿用户的拼多多,值得商家拥抱入驻

发布者:管理员 - 文章来源:知舟

17

2020-03

继阿里、京东之后,新电商平台拼多多也交出了2019“成绩单”。2019年,拼多多平台成交额突破万亿大关,全年成交额达人民币10066亿元,较上一年同期的4716亿元增长113%。拼多多年活跃买家数达5.852亿,至此,已占到中国网购用户的半数以上。“3亿人在用的拼多多”今后可以改成“6亿人在用了”。



 

 拼多多跻身“万亿俱乐部”

拼多多用不到五年时间实现了GMV破万亿,这一目标,阿里巴巴用了14年,京东用了20年。国家统计局公布的数据显示,2019年,中国网上商品零售额为106324亿元,同比增长16.5%。这表明,在万亿规模的基础上,拼多多的增速近7倍于行业平均增速。自成立以来,拼多多通过微信导流拼购、“0佣金,0服务费”、C2M反向定制、百亿补贴等一系列运营手段在下沉市场开辟出了新的流量战场,但也引来了外界“低价”的争议。

 

低价的背后,是对商家的减负

其实,拼多多低价的秘密并非是因为降低了商品品质,而是平台通过流量和算法的优化减少了商家营销费用的无谓投入。众所周知,在电商平台上售卖产品第一步就要保证商品有足够的曝光量,让用户看到才能产生后续购买行为,所以商家不得不投入营销费用花钱买流量。而在拼多多,平台是“以用户为中心”的流量分发机制,平台的运营和流量分发模式也给商家留出了足够的打折空间。同一款商品在拼多多上购买价格更低,享受到物美价廉的购物体验,消费者也就渐渐“拼的多、买的多”了。

 

力行“百亿补贴”商家用户双得利

在这段特殊时期,拼多多“逆势而行”,继续加大补贴力度为中小商家减负,推行“0佣金”和“0平台服务年费政策”,除支付给支付机构的千分之六手续费外,平台不向商家收取任何佣金。财报显示,2019年拼多多平台成交额为10066亿元,据此计算,平台帮助商家年均节省的经营成本约为500亿元。在供给端,拼多多对中小商户减免佣金的优惠政策,使得商家有更大余地向消费者提供更多质优价廉的商品,这种让利最终传导到消费端。而在消费端,拼多多直接拿出百亿现金补贴用户。今年拼多多再次加大了直接投资用户的力度。在2月推出了“百亿补贴节”,补贴力度从此前的20%最高增长至50%。在此推动下“百亿补贴节”上线24小时即售出超过500万件品牌商品。

 

2019我国社会零售总额41万亿元,其中消费占中国经济增长的58%,在中国这个庞大的市场上,电商行业渗透率却只有25%知舟认为,表明以阿里、京东、拼多多等电商平台为代表的在线零售还有很大的发展空间。与一二线城市相比,三四五线及以下城市还存在巨大的机会。无论是从消费端触及更多三四线用户,还是从供给端,激发更多本就在三四线商家接触电商线上开店,都有待爆发